有句老话说，“机会只留给有准备的人”，这真是一条通用的真理！
看看日历，七月都快过完了，对于跨境卖家来说，是时候开始准备返校季营销活动了，毕竟有93%的海外消费者喜欢提前做好返校计划。
新学年就意味着全新的开始，无论是学生、家长，还是老师，他们都期待在新的学年中开个好头。所以，他们基本上都会列出一个“返校购物清单”，而从暑假开始到开学前，这段时间就是他们的购物黄金期。
从社媒的数据来看，学生们喜欢搜索的是潮流服饰、美容美妆产品，还有宿舍装饰，家长们则更偏向于实用的书包、餐盒，还有学习用品，老师们更多关心教室的装饰、教学工具之类的。
那我们作为卖家，怎么才能抓住他们的注意力呢？关键就在于我们得知道他们在找什么。
店匠Shoplazza已经整理出了五大类返校季用户搜索量增长较高的关键词，还有一些与之关联的热门素材，供各位同行参考，无论是制作商品素材，编写详情文案，还是发布社媒帖子，都能派上用场。
01 学习用品
这个范围非常广，几乎涵盖了所有的用户群体，无论是大学生、中学生，还是家长，甚至老师，他们都可能搜这个话题。那么你就可以大胆发挥，无论是课堂上要用的商品，还是学生的日常穿戴，都可以进行话题营销。
下面是一些你可以参考的话题或关键词：时尚学校背包（trendy school backpacks）、黑色学校鞋（school shoes black）学校手提包（school handbag）、可爱铅笔盒（cute pencil case） 、可爱学校书包（cute school bags）、大学背包必备品（college backpack essentials）
02 餐盒
这主要面向的是K-12阶段的家长和青少年，在欧美，有些家长会自己做饭让孩子带去学校，所以在这个品类里，创新的餐盒和餐具都是大热门。你如果不想打硬广，也可以从创意菜单、菜谱入手，然后再顺便展示一下餐盒。
下面是一些相关的关键词：简单的午餐盒创意(easy lunch box ideas)、学校午餐创意(lunch ideas for school)、学前班午餐盒（preschool lunch box）、儿童午餐盒（kids lunchbox）。
03 装饰品
装饰品这一搜索主要集中在各个用户画像的环境、场景中，所以可以结合你的目标人群进行关键词的组合，比如大学生就喜欢装饰宿舍、老师可以装饰办公桌等等，下面就是一些案例：宿舍装饰（dorm decor）、美观的办公桌设置（aesthetic desk setup）、卧室海报（bedroom posters）、舒适的宿舍（cozy dorm room）、教室门装饰理念（classroom door decoration ideas）、大学宿舍灵感（college dorm inspo）等等。
04 服饰
这一块其实一直都很火，即使不在返校季，你也可以持续关注，因为需求一直存在。通常来说，服饰的主题主要以“搭配”为主，首饰也是同样的道理。
休闲学院装（casual college outfits）、简单的大学服装（simple college outfits）、学校旅行装（school trip outfit）、经典学院装（classy college outfits）、学校休闲装 （casual college outfits）等等。
05 美容
最后一类就是美容了。这主要包括妆容、发型、造型等等，这些也都是“常青话题”，日常也可以持续关注。以下是可以参考的：上学妆容（makeup for school）、返校美甲（back to school nails）、上学可爱发型（ cute hairstyles for school）
虽然上面的这些关键词，并不是每一个都直接指向某个具体的商品，但我们仍然可以利用它们在社媒上发帖引流。不论是Facebook、Instagram，还是TikTok，只要你懂得如何使用这些流量词，发帖引流就能事半功倍。那就别犹豫了，马上开始试试吧！
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