CRM软件有哪些重要和常见的功能?在当今竞争激烈的工作环境之中，客户关系管理是成功的关键。为了与客户建立更好的客户关系，我们需要在业务之中实施一个良好的CRM系统。那么，CRM软件有哪些重要和常见的功能?
(1)客户联系人管理功能
联络员管住(Contact Management)功能有何不可盯梢神秘查问并将合格商机无缝地改换给合适的人员，使销售代表可知顿时接触到贼溜溜客户，而商机则世代不会被疏忽或有失。使您全副铺户 360度尽数地探询客户音息，使您能够对每个客户维持力透纸背探问，推波助澜跨部门经合，并树立和维持稳固而时久天长的客户关系，为此与客户开展有效的联络。
(2)销售预测功能
使团体能很好地摸底他俩的销行流量。对低收入和需求的精确、立地地预计售货团队约法三章更多合同，带动更多的净收入，并使开支的日增和低收入的如虎添翼成正比。预计也使铺子能够对前途的制品和服务需求自由化发出深刻的认识。
(3)销售机会管理功能
在CRM客户关系管理系统中，与销行自动化郎才女貌行使的再有售货能力自动化，它是在售货进程中，本着每一个客户、每一个销行机时，依据每一个人员行动的无可指责、量化的管制;可以有效永葆销售主管、销行人丁对客户的军事管制、对行销机时的盯住;力所能及兑现销行正规化、心想事成团伙协同工作;增援销售人手与详密客户的竞相所作所为，将神秘兮兮客户上进为确乎客户并护持其忠诚度。SFA通过对人丁权位、行销等差、客户类型、销售区域、行路科班等事情平展展和底工音尘(如成品)的安上，使销售人手在其授权范围内，对所田间管理的客户、联络员、机遇等按合而为一的事体正式进行有序地军事管制;在销售历程中，经过与具体的客户、联系人、时机论及的行动配备和步履著录，树立详细的跟踪计划并从动生成人手做事日程表(按日、周、月、年)，贯彻了按每一个客户、每一个机遇(类别)的根据具体走道儿的人员日程、盯梢笔录。改成了旧时无从准确探询客户的具体状态与级差，心有余而力不足配备吻合的心眼、措施和人手，无从有效满足客户需求的缺点。
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