1.预测性
主要是指对未来的采购工作做出预知和推测，应建立在对市场预测的基础之上。
2.专业性
产品在质量表现因素、使用方向、过程、安全因素、价格等多方面都有某些特有的专业性，而且也正是由于这种专业性要求，客户都会安排专业人士来实施产品采购，包括市场考察、选择产品、商务谈判、合同执行、纠纷处理等各个环节，以确保产品的质量和使用安全。
3.过程复杂性
在采购流程上都要经过前期考察、报价、洽谈、形成初步意见、报批、签订合同、执行合同等过程，而且有时候一些环节还需要相当长的时间，而且在形成初步意见、报批两个环节中采购单位的决策团体内部很可能有不同意见，甚至需要对前面工作推倒重来，因此相对于其他产品采购来说其决策过程相当复杂，而且时间漫长，有些材料供应商在一两年甚至更长时间内就开始着手某些项目的营销工作了，这些方面主要是工业品采购的一个显著特征。
4.目的性
任何采购决策都是达到一定的采购目标。
5.可行性
采购决策方案应该是切实可行的，否则就会失去决策的意义。
6.评价性
对各种可行的采购方案进行分析评价，选择满意的方案。