随着大数据的广泛应用，企业获取商机的方式也在变化，更多的企业开始通过CRM客户关系管理系统来分析和处理商机，并且管理商机。商机是获取企业的销售机会，只有提高企业商机的转化率，业绩才会得到增长，商机对企业的销售人员来说是非常珍贵的，那个销售人员如何能抓住商机，把握商机，不错过每一次的销售机会呢？
1. 整合客户信息。每个客户都代表一个“商机”或者“更多的销售机会”，企业需要将现有的客户进行一个资料信息的整合。企业可使用crm系统将客户进行批量的管理，信息的整合，通过跟踪分析整理出潜在的客户商机，然后提供满足客户需求的产品或者服务，从而转化成交客户，给企业增加收入。
2. 商机阶段的管理。商机可根据公司的业务流程进行设置不同的商机阶段，可有同时进行多个商机阶段，通过销售人员的跟踪，将客户推进到不同的商机阶段，可以一目了然的看到不同的意向客户的一个跟进和推进情况，促使销售人员能够快速合理安排工作。
3. 销售漏斗分析。有经验的销售人员，都会把控的标准销售漏斗。CRM系统记录的商机推进动态会直接改变着销售漏斗，通过比对销售人员的销售漏斗，可以很快的发现跟进客户中的问题，哪个商机阶段推进的过慢，能够及时的让管理者发现问题，然后帮助销售人员进行推进和更加合理的推进商机的进展。
从销售人员接触联系客户，发现潜在商机，推进销售得进程，然后到成交赢单，合同以及发票的处理，crm客户管理系统可以规范客户的全部跟进过程，以做高校科学的方式进行推进，让企业把握任何一个潜在的商机，提高企业的成交机会和销售业绩。