传统的供需双方之间的竞争关系与供应链管理下的双赢关系模式的采购特征有很大的不同，基于此，供应关系主要分为两大类。
1.竞争关系模式
竞争关系是价格驱动的，这种关系模式的采购策略表现为：(1)买方同时向多处供应商购货，通过供应商之间的价格竞争获得价格好处，同时也保证供应链的连续性。 (2)买方通过供应商之间分配采购数量对供应商加以控制。(3)买方与供应商保持的是一种短期合同关系。
2.双赢关系模式
双赢关系模式是一种供应商与生产商之间共同分享信息，通过合作和协商的相互行为。这种关系模式的采购策略表现为：(1)制造商对供应商给予协助，帮助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度。(2)通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易/管理成本。(3)长期的信任合作取代短期的合同。(4)比较多的信息交流。
3.双赢关系对企业采购的意义
供应商与制造商的合作关系对于准时化采购的实施是非常重要的，只有建立良好的供需合作关系，准时化采购策略才能得以彻底贯彻落实，并取得预期的效果。
从供应商的角度来说，如果不实施准时化采购，由于缺乏和制造商的合作，库存、交货批量都比较大，而且在质量、需求方面都无法获得有效控制。通过建立准时化采购策略，把制造商的JIT思想扩展到供应商，加强了供需之间的联系与合作。
在开放性的动态信息交互下，面对商场需求的变化，供应商能够做出快速反应，提高了供应商的应变能力。对制造商来说，通过和供应商建立合作关系，实施准时化采购，管理水平得到提高，制造过程与产品质量得到有效控制，成本降低了，制造的敏捷性与柔性增加了。
概括起来，双赢关系对于采购中供需双方的作用表现在：(1)增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益的分享(2)增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系会使供应计划更加稳定。(3)成功的客户有助于供应商的竞争力。 (4)高质量的产品增加了供应商的竞争力。(5)增加对采购业务的控制能力。(6)通过长期的、有信任保证的订货合同保证了满足采购的要求。(7)减少和消除了不必要的对购进产品的检查活动。