供应商及所处行业环境分析包括两个方面:
(1)供应商因素,包括供应商的组织结构、财务状况、产品开发能力、生产能力、工艺水平、质量体系、交货周期及准时率、成本结构与价格等。
(2)供应商所处行业环境因素,包括该行业的供求状况、行业效率、行业增长率、行业生产与库存量、市场供应结构、供应商的数量与分布等。
其中,供应商所处行业的市场结构可划分一下几种不同的情况:
1.完全竞争市场
无论是采购商还是供应商都不能单独影响产品的价格,产品的价格系由分享该产品市场的所有采购商和供应商共同影响。供应商处于完全竞争市场时,市场信息完备,透明度高,产品结构、质量、功能和价格在不同的供应商之间几乎没有差异,如农副产品。
2.垄断竞争市场
供应商处于垄断竞争市场的比例最高,这样的市场上有大量供应商的存在,各供应商提供的产品的品质不同,企业进入和退出市场的门槛很低,供应商的讨价还价能力不强,如大多数日用消费品、家用电器和工业产品。
3.寡头垄断市场
供应商处于寡头垄断市场时,几家大供应商占据绝大多数市场份额,企业进入障碍高,供应商的讨价还价能力强,如石油、电力、电信等。
4.完全垄断市场
市场的供应商是唯一的,其产品几乎没有接近的替代品,因而该供应商也是相应产品的价格决定者。完全垄断可分为自然资源垄断,如一些国家造币所需专有林场的木材;政府垄断:如铁路、政;控制垄断:如拥有专利权的微软。