对于企业来说，供应商之所以重要，不只是因为他们能够给企业提供生产所需的各种资源，更重要的是，供应商给企业提供的各种资源会直接影响企业生产运行的各个方面，具体来说主要包括以下几个方面：
1、对企业产品质量的影响
为了保证企业提供高质量的产品或服务：一方面需要在企业内部不断改进生产工艺，提高技术水平，加强质量管理；另一方面尤其不可忽视的，就是要保证供应商所提供的原材料的质量。高质量的原材料是企业生产高质量产品的首要条件。原材料的质量直接影响企业所生产的产品的质量，只有供应商提供优质的原材料，企业才能生产出高质量的产品，反之，则会降低企业产品的质量，给企业带来不可估量的损失。
2、对企业运作效率的影响
企业的运作效率是赢得竞争优势的重要指标之一。如果企业能非常迅速地对顾客的需求做出反应，先于竞争对手迅速地开发并且把一种新产品投放到市场中去，就更有可能赢得竞争的成功。但是，企业的运作效率会受到供应商提供原材料速度的影响，如果供应商能够非常迅速地按照企业的要求为企业的生产提供所需的原材料，对于企业竞争优势的建立显然是非常有利的。
3、对企业生产成本和利润的影响
从某种意义上说，供应商也是企业的竞争对手，因为供应商也会与企业争夺利润。企业支付给供应商的原材料的价格是企业产品成本非常重要的一部分。在竞争的市场中，产品的价格由市场决定而不是由企业决定，在这种情况下，原材料价格的上涨会导致产品成本的提高。显然，在市场价格不变的情况下，如果企业不能把提高的成本转移到价格上去，就会降低企业可能得到的利润。所以说，供应商还价的能力会直接影响到企业的生产成本及可获得的利润。