1.客户满意度的概念
客户满意度,简言之,就是客户满意的程度。其正式定义是:满意度是客户满足情况的反馈,是对产品或者服务性能以及产品或者服务本身的评价,给出了(或者正在给出)一个与消费的满足感有关的快乐水平,包括低于或者超过满足感的水平。客户的满意程度与客户的容忍区域的大小有关。
容忍区域代表着客户的一系列期望,这些期望与渴求的价值(客户希望得到的价值水平)和必要的价值(客户愿意接受的价值水平)有关。在这两个水平之间存在的就是容忍区域。如果客户的经历落在容忍区域之内,客户大概会对价值感到满意或者说这种价值会被认为是可以接受的;如果客户的经历落到了必要的价值水平以下,那么这种价值就会被认为是不可接受的,结果也会是不令人满意的;如果客户经历的价值水平超过了渴求的价值水平,客户就可能会十分满意,甚至会产生惊喜。
2.客户满意度的用途
客户满意指标体系具有以下几方面的用途。
(1)测定企业过去与目前经营管理水平的变化,分析竞争对手与本企业之间的差距。
(2)了解客户的想法,发现客户的潜在要求,明确客户的需要、需求和期望。
(3)检查企业的期望,以达到客户满意和提高客户满意度,有利于制定新的质量或服务改进措施,以及新的经营发展战略与目标。
(4)明确为达到客户满意,企业在今后应该做什么,是否应该转变经营战略或经营方向,从而紧随市场的变化而变化。
(5)增强企业的市场竞争能力和企业盈利能力。